Как начать бизнес с Китаем: закупки, логистика и таможня

Импорт товаров из Китая – это реальная возможность зарабатывать на перепродаже товаров на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) или продавать их в своем магазине. Однако перед тем как запустить процесс, важно разобраться в поиске поставщиков, закупках, логистике и таможенном оформлении.

Разбираем, как запустить бизнес с Китаем, какие ошибки могут подстерегать новичков и как можно упростить процесс импорта.

Любой бизнес начинается с идеи и плана. Чтобы выбрать товары для закупки, нужно:

Проанализируйте маркетплейсы (Wildberries, Ozon, AliExpress и др.) с помощью сервисов аналитики (например, MPStats). Проверяйте сезонность спроса в Яндекс.Вордстат.

Если ниша переполнена, продвигаться будет сложно. А если спроса вообще нет – придется сначала вкладываться в рекламу и формирование потребности.

Высокая маржинальность и доступность товара на китайском рынке – важные показатели для выгодного старта.

1. Поиск поставщика
2. Проведение платежа
3. Международная логистика
4. Таможенное оформление
5. Закрытие импортной сделки

В идеале было бы хорошо владеть английским на приличном уровне, так как большинство китайских экспортных компаний имеют англоговорящих сотрудников. Также можно пользоваться онлайн-переводчиками или нанять русскоязычного представителя в Китае.

Существует много способов найти своего поставщика, каждый имеет свои плюсы и минусы. Рассмотрим основные.

Кантонская ярмарка – крупнейшая выставка товаров разных категорий.

Hong Kong Electronics Fair – крупнейшая IT-выставка.

Yiwu Market – крупнейший рынок оптовых товаров.

Плюсы выставок: можно проверить товар вживую, обсудить условия напрямую.

Alibaba – удобный поиск, но цены выше.

1688.com – цены ниже, но китайские продавцы неохотно работают на экспорт.

Taobao, Pinduoduo – предназначены для розницы, но можно договориться о больших партиях.

Made-in-China – аналог Alibaba с большим выбором производителей.

Если заказываете крупную партию или планируете брендировать товар, лучше договариваться с заводами напрямую. Это позволит также лично проверить производство, что защитит от некачественного исполнения.

Самое важное – обязательно фиксируйте договоренности письменно!

Китайские партнеры могут изменять условия без предупреждения, если договоренности не зафиксированы.

Что обсудить с поставщиком:

• Спецификацию товара (размеры, цвет, материал, упаковку).
• Минимальный заказ (MOQ).
• Варианты оплаты и валюту (юани или рубли предпочтительнее из-за санкций).
• Сроки производства и поставки.

Важный момент! Если поставщик отказывается от видеозвонков или проверки на производстве – это тревожный сигнал.

Как правило, оплата идет в два этапа:

1. Аванс (обычно 30-50%) – перед запуском производства.
2. Остаток (50-70%) – перед отправкой товара.

Платежи лучше проводить через банковский перевод (SWIFT), UnionPay или криптовалюту, избегая неофициальных переводов.

Основных способа доставки четыре:

1. Авиа – дорого, но быстро.
2. Автомобиль – удобный вариант для небольших грузов.
3. Ж/д – баланс скорости и цены.
4. Море – дешевле всего, но дольше (до 60 дней).

Перед отправкой обязательно узнайте габариты и вес груза – от этого зависит стоимость логистики.

Перед ввозом товара уточните, требуется ли сертификат соответствия.

Например, обязательную сертификацию проходят:

• Детские товары, косметика, бытовая техника.
• Электроника (из-за аккумуляторов).
• Продукты питания.

Если документ не требуется, можно оформить отказное письмо.

При планировании закупки и последующей продажи товаров, необходимо помнить про основные платежи:

• Пошлина (от 5 до 15% от стоимости товара).
• НДС (20%).

Таможенная декларация должна содержать корректный код ТН ВЭД – ошибки могут привести к штрафам.

Если нет опыта работы с таможней, лучше воспользоваться услугами таможенного брокера.

В целом, можно сэкономить на самостоятельном ведении бизнеса без помощи брокеров и специалистов по ВЭД.

Однако нужно учитывать риски:

• Перевозчики могут завысить цену на доставку.
• Китайские фабрики иногда меняют состав материалов без предупреждения.
• Ошибки в документах могут привести к задержке товара на таможне.

Если у вас малый объем поставок (до 1 партии в месяц) и нет опыта самостоятельной работы и таможенного оформления, проще и безопаснее заказывать через компанию-помощника.

Если планируется регулярный импорт, стоит нанять менеджера по ВЭД и работать напрямую. Это уменьшит издержки и обеспечит контроль над закупками.

Тонкостей довольно много, но основных ошибок и проблем можно избежать следуя всего четырем правилам:

1. Проверяйте поставщиков – требуйте видео с производства, образцы продукции.
2. Согласовывайте документы – не переводите деньги без подписания договора.
3. Считайте все расходы заранее – учитывайте таможенные платежи, доставку, комиссию банков.
4. Работайте с надежными перевозчиками – не гонитесь за слишком низкими ставками.

В дальнейшем у каждого, кто работает с Китаем, появляются свои дополнительные правила и детали, связанные с ассортиментом и характером деятельности, но эти простые пункты подходят в качестве базы для любого закупщика.

Резюмируя всю информацию из статьи, приходим к следующему:

• Импорт товаров из Китая – прибыльный, но сложный процесс.
• Выгоднее работать напрямую с поставщиками, но это требует опыта.
• Безопаснее начинать с небольших партий и проверять партнеров.
• Карта АТЭС упрощает поездки в Китай, избавляя от необходимости оформлять визу.

Если планируете частые закупки, лучше разбираться во всех нюансах поставок. А если хотите сэкономить время, можно воспользоваться услугами логистических компаний и таможенных брокеров.